
今天要出场的这位人物,是战国时期的大纵横家苏秦。路sir愿称之为古代打工人的天花板,最强打工人,没有之一。
巅峰时刻,苏秦同时出任六个国家的国相,史称“佩六国相印”。
这是什么概念?如果把一个国家的国君比作公司的董事长,那么国相就相当于CEO。战国七雄相当于今天BAT、字节、华为这样的大厂,一般人如果能进一个就烧高香了,结果六国的CEO让他一个人包圆了。就问你谁打工能打的这份上的?
别看人家一时风光无两,你或许不知道,在苏秦成功之前,他也是一个投简历屡屡碰壁的loser,一个不被家里待见的闲人,一个在职场蛰伏多年的小透明,一个四处奔波的“丧家之犬”。
展开剩余89%1.师从鬼谷子苏秦,字季子,洛阳人。少年时期曾到齐国求学,拜在鬼谷子门下学习纵横术。
什么是纵横术?从大的角度来说,就是军事外交策略。纵是合纵,合众弱以攻一强,具体来说,就是关东六国联合起来对抗秦国,防止一家独大,保持均衡之势。因为关东六国是南北串联,从地图上就是竖着看,所以称之为合纵,简称纵。
横是连横,事一强以攻众弱,核心是避免全面树敌,各个击破,成员国通常为东西两端的秦国和齐国。因为是东西走向,从地图上看是横着的,所以称为连横,简称横。
想要玩转纵横术,那可不得了:必须要熟悉各国国情,了解各国内部状况,善于揣摩君主、主要大臣的心理,自己却要摆出深沉的姿态,不能让人猜到你的真实想法。
还得有丰厚的知识储备,能够引经据典,可以借古讽今,可以编寓言故事,外加极快的反应速度,强大的识人之术,由点及面、鞭辟入里的分析能力,随时用得上的诈骗之术,外加说谎话不动声色的厚脸皮,这样才能造就一张一流的嘴皮子,舌灿莲花,完全靠一张嘴搅动天下。
2. 刺股读书,备受冷遇从鬼谷子那毕业后,苏秦开始四处游历,然而一无所获,弄得穷困潦倒,狼狈不堪地回到了家,惹来兄嫂、弟妹、妻妾的集体讥笑。
《战国策》记载:苏秦穿着草鞋,背着书箱,挑着行李,脸色黑黄,神情憔悴,一脸羞愧,就一副落魄书生的样子。然后老婆忙着织布不理会他,嫂子不给他做饭,父母不搭理他。
家人不理会苏秦,是觉得他不务正业。洛阳是周王室的所在地,也是当时交通便利、经济发达的大都会,当地人都热衷于经商。苏秦倒好,不去在生意场上搏一搏,却去搞耍嘴皮子的事儿,穷困潦倒,那是他该的。
苏秦由此感慨:“父母不把我当儿子,妻子不把我当丈夫,嫂子也不把我当小叔子,那都是我的问题。”
但苏秦并没有按照家人的想法去经商,既然已经求学那么多年,岂能就此半途而废呢?他闭门不出,把自己的藏书又都读了一遍。这次阅读,虽然看了很多书,但到头来还是囫囵吞枣,并没有让他醍醐灌顶。幸好他后面翻出了一本书:《太公阴符》。
《太公阴符》又称《周书》,是后人假借姜太公的名义写的,全是谋略、兵法之类的内容。总之苏秦把这本书研读了一遍,然后开始死命钻研,用了整整一年。
《战国策》说,苏秦读到困倦时,想要睡觉,就拿锥子自己刺自己的大腿,鲜血顺着腿流到脚底。这就是著名成语“悬梁刺股”中的“刺股”。
读了一年之后,苏秦突然很激动地表示,自己已经把这本书琢磨透了,顿悟了,可以说服国君了。于是他把书一丢,出门干大事去了。
苏秦的第一站,奔向了周王室的王宫,去游说天子周显王。
苏秦大概是太想证明自己,病急乱投医,居然想辅佐周天子,成就事业。这个想法实在太糟了,且不说东周小朝廷跟弱小的诸侯国没两样,周天子怕是也没有富国强兵、操纵天下大事的欲望,他能自保就不错了,对苏秦的那一套并不热心。
更何况,苏秦的名声也不好。《史记》说,苏秦不务正业,在洛阳很是有名,周显王身边的大臣也都晓得,一个个都瞧不上他。何况周显王也不信任他——你一个混得不咋样的人,刚读完一本书,就来我这耍嘴皮子,我能信你说的吗?
于是苏秦在周显王那碰了壁,他也是来气:此处不留爷,自有留爷处,拔脚就去了秦国。
可惜,很不巧,苏秦遇到的秦王是刚刚即位不久的秦惠王。秦惠王倒不是什么躺平人,但他前不久刚刚把商鞅给车裂了,对关东人没什么好感,看到这种靠嘴皮子吃饭的家伙就来气。
对于苏秦的一通画饼,秦惠王表示:“鸟儿羽翼未满,不可能凌空飞翔;国家还没步入正轨,不可能兼并天下。先生不远千里来指教,军国大事,还是将来再说吧。”意思是您哪凉快待哪去吧。
无奈之下,苏秦又去了赵国。
然而苏秦到赵国后,与实权人物奉阳君处得很不愉快,对方很不喜欢他,并不打算引荐。苏秦在赵国混了一阵子,连国君的面都没见到,只好自讨没趣地离开。
3.入燕国,确立合纵联盟在赵国碰壁后,他一路往北,到了燕国。燕国是战国七雄中最弱的国家,位于苦寒之地,人口稀少,军力孱弱,燕文侯很渴望改变这一不利局面。对于苏秦的到来,很是欢迎。
苏秦对燕文侯说道:“燕国百姓安居乐业,没有战事,这一点上,诸国没有谁比得上燕国的。大王知道其中的原因吗?”
没等燕文侯出声,他立刻解释:因为有赵国在南边挡着。秦赵多次交战,互有胜负,但也彼此削弱,而大王的燕国完好无损,在后面牵制他们。再说了,秦国想攻打燕国,得长途奔袭几千里,就算拿下燕国的几座城池,要守住的成本也非常高,不划算,因此秦军不会来犯。
一句话,那不是你燕国强,而是有赵国给你扛着。
接下来,苏秦要推行自己的主张,先指出燕国的忧患:赵国跟燕国接壤,他能跟秦国打的有来有回——所以赵国要是想打燕国,不用十天,几十万大军就会在边境集结;四五天时间,就能打到燕国都城。如果燕国不重视近在眼前的祸患,却重视几千里外的敌人,就太愚蠢了。所以我建议,燕国应该跟赵国结成战略合作伙伴关系,然后再跟各国同盟,这样就可以高枕无忧了。
燕文侯一听,茅塞顿开,觉得苏秦说得太对了,特意拨出数量可观的车马和金银财宝,支持他拉拢各国组建合纵联盟。既然苏秦的目的是燕赵结盟,那么他第一个要去的地方,就是赵国。
4.抗秦队伍壮大苏秦到了赵国。上次他在赵国,被奉阳君拒之门外,连赵肃侯的面都没见到。但这次他有了燕国特使的身份,很轻松就见到了赵肃侯。
苏秦开始分析赵国的处境:赵国的外患主要是齐、秦两国,如果与这两国为敌,那赵国上下就没有一天能安宁。但如果跟秦国结盟,也避免不了战争:因为秦国会攻打韩国和魏国。魏国被打败,肯定会把河西之地割让给秦国;韩国被削弱,也会把靠近赵国的宜阳、上党割让出去。韩、魏战败,如果楚国再被打趴的话,赵国就孤立无援了。到那时候,齐国都要对秦国俯首称臣,您凭什么觉得秦国会停止向东蚕食的脚步呢?
那应该怎么解决这个问题?苏秦说了:我有一个办法,请您考虑一下。假如六国结成同盟,每当秦国进攻任何一个诸侯国,其他各国齐心协力,有的负责正面支援,有的负责敌后骚扰,有的负责合围包抄。假如哪一个诸侯违反联盟条约,其他五国军队也可联合讨伐。如此一来,秦国绝对不敢越过函谷关一步。
苏秦这一番话,说得赵肃侯心悦诚服,吩咐人调派一百辆豪华马车,载上大量黄金珠宝,由他支配,去游说各诸侯国加入合纵联盟。而苏秦拿了钱后,便马不停蹄地赶往韩国。
见到韩昭侯,苏秦使出了老套路,先是一通彩虹屁,专挑好的说:韩国有坚固的要塞和天堑,军队几十万,武器装备是天下最好的。有了先进武器的加持,战场上韩国士兵以一当百完全没问题。有这些得天独厚的条件,再加上大王的英明领导,韩国也能独当一面。
一顿吹捧之后,苏秦话锋一转:如果向秦国拱手称臣的话,韩国将会成为天下人的笑话。众所周知,秦国对土地是贪得无厌的,韩国向秦国割让了不少土地,但还是不能满足他们,不断割地的下场,就是全部被吞并。俗话说得好,“宁为鸡口,无为牛后”,韩国如果向秦国臣服,当秦国的附庸,就是妥妥的当牛屁股。您甘心承受这样的耻辱吗?
听到这里,韩昭侯的脸色果然变了,他瞪大眼睛,撸起袖子,手按宝剑,仰望天空长叹道:“寡人再没出息,也不可能臣服于秦国,愿听先生高见。”
不出意外的,苏秦提出了联合各国的想法,韩昭侯毫不犹豫地接受了。得到燕、赵、韩三国的支持,苏秦心里更有底了。
接下来,他先后去了魏国和齐国。话术都是差不多,先是一阵吹捧和拔高,让人心里听得舒服,也觉得有面子,也长志气。但随后就指出现实情况:你有这么强大的国家,却听信奸臣摆布和蛊惑,向秦国屈服,真是丢人!别再委屈自己了,雄起啊!跟着我一起干吧!
他这么先扬后抑,确实是很有蛊惑力。魏惠王和齐宣王很快被苏秦说服了,表示愿意加入合纵联盟。
5.身佩六国相印关东六国搞定了五个,最后剩下的,就是最南边的楚国了。苏秦离开齐国,一路下西南,到了楚国郢都,求见楚威王。
当时的楚国,国土面积最大,兵精粮足,号称雄师百万,战车千辆,战马万匹,国库存粮足够吃十年。楚威王也是雄心勃勃,想干大事。
苏秦对楚威王说:当今天下大势,楚跟秦两个大国,绝不可能并存,不是你吞了我,就是我灭了你。现在除了楚国之外,以赵国为首,燕、韩、魏、齐已组成合纵联盟,大王您不如加入我们,否则秦国必定会向楚国下手。他们很可能会兵分两路,一路从武关出击,一路直接南下黔中,到时候楚国就危险了。您不加入五国联盟,他们是不会出兵相救的。希望大王能在大祸临头之前做好准备,做出正确选择。
这话带着点恐吓的意味,你楚国要是不加入我们,到时候被秦国攻打,是死是活都不关我们的事哦。然而这话还不足以说动楚威王,苏秦还抛出了一点好处:若您答应加入合纵,其他五国愿意每年都向楚国进贡,不管是特产还是美女,都会充满大王您的后宫。
听了苏秦的提议,楚威王心动了,他说:“秦是虎狼之国,楚国屡屡遭受侵扰。之前,寡人也想过跟其他国家联合抗秦,但韩、魏经常遭受秦国侵害的威胁,不可以商量大事,否则有叛逆的人泄露情报给秦国,国家就面临危险了。以楚国单独对抗秦国,又很难取得胜利;跟群臣商量谋划吧,他们又不值得信赖,为此,寡人寝食难安啊。现在您打算团结诸侯,那寡人也愿意把楚国托付给您,抗秦大计,由您来安排。”
就这样,苏秦跑断腿游说各国,终于让合纵联盟成功建立起来。燕、赵、韩、魏、齐、楚六国,也一致同意,由苏秦担任六国合纵联盟的盟长,同时兼任六国的相国。
一时间,天下震动配资交流,苏秦也成了当时的头号大名人。
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